"כשהגיעה ההצעה על זהבי, חשבתי שאני הוזה"

"הרבה מאוד מהעדכונים מהצד הסיני הגיעו בבוקר, כשעוד לא פתחתי עין, לא אשכח שפתחתי את הפלאפון בוקר אחד וראיתי 8 מיליון דולר בהצעה על ערן זהבי, חשבתי שאני הוזה", זהו השחזור של סוכן השחקנים אדם קידן, האיש שאחראי על עסקת המיליונים של ערן זהבי לגוואנז'ו R&F הסינית, לרגע שהבין שאכן העסקה הכי גדולה של הכדורגל הישראלי אכן יכולה לצאת אל הפועל.

קידן בן ה-34 משמש בתור סוכן שחקנים בחמש השנים האחרונות. הצד הפיקנטרי לגבי זהבי הוא שבזמנו קידן היה האיש שהביא את ההצעה מפאלרמו האיטלקית עבור השחקן, שבזמנו יצא מהפועל תל אביב וכעת בעקבות ההצעה שהביא הסוכן זהבי הפעם נפרד מהיריבה העירונית מכבי ת"א.

אדם קידן. האיש שאחראי על השידוך (רדאד ג´בארה)

עבור קידן, שכבר היה בעבר מעורב בעסקת העברת עומר דמארי לרד בול לייפציג הגרמנית, מדובר בחלון העברות מוצלח ביותר. הוא הביא לאמיר עגייב את ההצעה מאומוניה ניקוסיה הקפריסאית ולאופיר מזרחי את ההצעה מלוגאנו השווייצרית, כך שקידן הצעיר יכול בהחלט להסתכל על התקופה האחרונה בסיפוק גדול.

כעת בראיון מיוחד ל-ONE קידן שופך אור על מאחורי הקלעים של עסקת זהבי, חושף את ההצעות האחרות שהיו, איך התפתח המתווה הסיני ואיך הגיע לכלל מימוש, עם כל החששות בדרך וגם חושף שסוכנים מישראל ניסו לטרפד את עסקת זהבי.

ערן זהבי באימון ( איציק בן שושן)

המוטיבציה הרבה להעביר את זהבי ותחילת הקשר עם הסינים
"בתחילת החלון הזה נכנסתי עם מטרה שאעשה הכל כדי להעביר את ערן לאנגליה או גרמניה. האנובר הגרמנית התעניינה, אני יכול כעת לגלות שנציגי אסטון וילה היו צריכים לבוא ולראות את ערן בגמר הגביע של מכבי ת"א מול מכבי חיפה, הייתה הצעה, הם כבר היו עוד רגע בדרך, אך ערן החליט פתאום שהוא לא רואה את עצמו משחק בליגה השנייה באנגליה" סיפר קידן, "הודעתי להם 'מצטער, תעשו אחורה פנה', הם מאוד כעסו, אבל הבינו שחסכתי להם נסיעה. היו עוד קבוצות מרכז טבלה מגרמניה שלא היו יכולות להגיע לסכומים האלה".

אבל עם כל היכולות והכישורים של זהבי, אי אפשר היה למצוא לו ליגה יותר בכירה בלי לפגוע בסינים?
"זה היה כמעט, לא בגדר של עסקה. ישבנו עם סטוק האנגלית, אני יכול לספר שישבנו עם מיינץ הגרמנית שמאוד רצתה, נסעתי לפגישות, אבל הקבוצות האלה לא היו יכולות לשלם סכומים מעל 3-4 מיליון יורו, קבוצות מרכז טבלה מגרמניה לא יכולות להכפיל את השכר שהיה לערן במכבי ת"א, היה מאוד קשה להביא את אותו לשם".

איך נולד הקשר הסיני?
"באופן כללי בשנה שנתיים האחרונות ניסיתי לעניין קבוצות ואנשים בסין לגבי ערן. החלטתי להבין שזה שוק שהוא יותר מתאים לו. התחברתי שם עם בחור אנגלי-סיני, שגר על הקו לונדון-סין, שעושה את רוב העסקאות בשנתיים האחרונות בשוק הסיני. הוא העביר את ראמירס מצ'לסי לסין, החתים שם את פאביו קנבארו כמאמן. הוא מאוד אוהב לפתוח שווקים חדשים ויחד איתי הוא התחבר להבנה שערן זהבי זהו סוג של סטארט-אפ ישראלי בסין. התחלנו לגלגל את הרעיון, הבנו שאת הקבוצות הגדולות בסין זה לא כל כך יעניין כי הם מחפשות את השמות הגדולים מהליגה הספרדית, אבל בשביל קבוצות אמצע טבלה זה יכול להיות מעניין והכסף הקטן שלהם לעומת הקבוצות הגדולות זה עדיין חסר תקדים".

אדם קידן. "זהבי לא ראה את עצמו משחק בליגה השנייה באנגליה" (רדאד ג´בארה)

ואז הוא בא לקבוצה ואומר להם 'יש לי להציע לכם את ערן זהבי'? איך זה מתפתח, הם באים לעקוב, קלטות?
"מהניסיון שלי רוב הקבוצות שבאות לעקוב אחר שחקנים יורדות מהשחקנים אחרי המעקב. שחקנים תופסים יום לא טוב או לא רואים במגרש את מה שבסופו של דבר הם מחפשים. יש כיום את התוכנות שכל סוכן או קבוצה יכולים לראות באמצעותם כל נגיעה, מסירות, בעיטות, את הדברים הטובים, הפחות טובים וזה מה שהקבוצה עשתה. העובדה שערן נמצא ברשימת טופ 10 של נעל הזהב לדעתי עשתה את הפוש הסופי לעסקה".

כמה זמן העסקה התבשלה?
"כבר בחלון העברות הקודם הם הביעו עניין לגביו, אך זה לא הבשיל כמו עכשיו. הם חשבו לעשות את זה בימים האחרונים של חלון העברות וזה היה מאוחר מדי, הצעה של 2-2.5 מיליון דולר לא הייתה עוברת בחיים בזמן שמכבי ת"א עוד הייתה אלופה. אבל במצב הנוכחי, המאמן שלהם סרבי, דרגאן סטויקוביץ' ומי שמאוד המליץ להם ללכת על ערן זה בעצם סלבישה יוקאנוביץ', שנמצא כיום בפולהאם ואימן את ערן במכבי. הוא שפך עליו מחמאות ואמר עליו המון דברים טובים ומאוד עזר לו. יוקאנוביץ היה אחד האנשים שדיברו בשבחו של ערן".

מתי המעבר התחיל לתפוס יותר תאוצה?
"ברגע שהם הבינו שהפועל באר שבע לקחה אליפות ואפשר לחבר את כל הקצוות. אני לא בטוח שאם מכבי ת"א הייתה לוקחת אליפות העסקה הזו הייתה יוצאת לפועל. הפיתוי של ליגת האלופות היה יכול לחבל בעסקה הזו, זו הרגשה אישית שלי".

סלבישה יוקאנוביץ´ וערן זהבי. המאמן המליץ (רדאד ג´בארה)

ואז מה קרה?
"דבר מדהים. ברגע שהתחלנו את כל העסקה הזו הערכה שלי הייתה שמכבי ת"א תעצור ב-4 מיליון דולר, בגלל שערן זהבי היה מאוד חזק במכבי ת"א ומאוד מכבדים אותו אחרי כל ההישגים שהביא למועדון, מי היה מאמין שהם יעצרו אותו ולא יתנו לו ללכת ב-3-4 מיליון יורו ופתאום הגיע רגע האמת והם לא היו מוכנים בשום אופן לתת לו ללכת. המספרים עלו ועלו ופתאום הגיע מצב שהם אומרים שבשום מחיר לא יתנו לו ללכת. ואז נפל לחלל האוויר המחיר של 12 מיליון יורו, אני לא אשכח את היום הזה, זה היה לפני כמה שבועות. זה המחיר שמכבי נקבה. באותו רגע מיץ' הזמין את ערן באמצע חופשה לטורונטו ואחרי דין ודברים שהיו שם ערן שמע ממיץ' גולדהאר 8 מיליון דולר, וה-8 מיליון הזה היה קצה של אופטימיות. אף על פי שזה נשמע סכום דמיוני וגבוה מאוד, לפחות היה תג מחיר שאיתו ידענו שאנחנו הולכים לעבודה. הייתי בשוק, בהלם, שפחות מ-24 שעות אחרי הפגישה של ערן ומיץ', זה היה נראה כאילו מישהו עובד עלינו. הייתי בטוח כי ברגע שמיץ' אמר 8 מיליון דולר - או שהעסקה לא תצא אל הפועל או שיציעו 5-6 מיליון דולר ויתפתח מו"מ. המהירות שהסינים הציעו 8 דולר מיליון גרמה לנו לחשוב אולי משהו לא אמיתי פה, חשבנו שעובדים עלינו, חשבתי שאני הוזה".

האולטימטום של הסינים והניסיון לטרפד את העסקה
ובדרך אתה נפגש עם הסינים באנגליה.
"כן, ישבנו לפגישה עם הסוכן הסיני וסגן הנשיא של גוואנגז'ו, הייתה חוויה מאוד מעניינת. הייתי בטוח שאני הולך לפגוש מולי בן אדם בחליפה, עשיר, ובמקום זה הוא ישב עם סווטשירט של אדידס וטרנינג, הרגשתי כאילו אני יושב בתחנת ווינר שכונתית. זה היה מוזר לשבת ולהתנהל על סכומים כאלה כאילו אתה יושב עם מישהו בסלון. הייתה להם מחשבה להזמין את ערן לשם, אבל רצינו להראות כוח מול הסינים ולהבהיר שזה לא קל להביא את ערן לשם. רצינו לאמת קודם כל את הסכומים, זה גם לא הסתדר עם לוח הזמנים. הייתה מחשבה כאשר ערן היה בתאילנד שאולי הוא ייסע לשם, בסוף זה לא הסתדר".

מיץ´ גולדהאר ביציע. לא רצה לוותר (רדאד ג´בארה)

ערן התלבט. הסינים לא התעצבנו על כל משיכת הזמן, לא רצו לפוצץ את הכל?
"השיא של המתח היה בסוף השבוע, ברגע שמכבי העלתה את ההצעה בצורה דרסטית וערן שוב התחיל להתלבט. ניסינו באיזה שלב לדחות את הנסיעה, והסינים הציבו סוג של אולטימטום - 'אם עד יום ראשון אתם לא עולים על הטיסה אין עסקה'. בשלב הזה אני חושב שהיו סוכנים ישראלים שניסו להפריע לעסקה, דברו לרעה על ערן, ניסו ללכלך, לקלקל, ניסו לשכנע את הסינים לא לקחת את ערן רק מקנאה וצרות עין. אני לא אנקוב בשמות, אבל היו בתקופה הזו אנשים שעשו רע ואני שמח שהסינים לא סמכו עליהם, למרות שנפגשו איתם".

ותוך כדי הדרמה, טס או לא טס, בסוף ערן עלה ביום ראשון ברגע האחרון על הטיסה?
"ערן הבין שהדד ליין לטיסה זה יום ראשון, בשעות שלפני היו 70%-60% שהוא נשאר בארץ ורק 30% עובר לסין. לבסוף הוא החליט שיאללה יוצאים לשדה, המזוודה שלי הייתה מוכנה, אך החלטתי להשאיר אותה בבית, ורק רונן נסע איתו, הגעתי למסקנה שאני לא רוצה להביך את עצמי מול הסוכן הסיני, לנסוע עד לשם ובסוף לחזור עם ערן. העדפתי לשבת בבית ולקוות שהכל יסתיים בטוב. במהלך יום ראשון נתנו לסוכנים בסין להרגיש טוב, לא שיתפנו אותם עד שערן הגיע לשם. בלי רונן קצב, שותפי, לא הייתה עסקה. הוא ידע ללחוץ במקומות הנכונים כדי לגרום לערן לראות את האמת ולעזור לו לקבל את ההחלטה, לגלעד קצב יש השפעה גדולה על מי שאני היום. החיבור בינינו אבסולוטי ועיוור".

אדם קידן. העדיף לחכות בארץ (רדאד ג´בארה)

אתה רואה עוד שחקנים ישראלים מגיעים בעקבות זהבי לסין?
"לא באופן מיידי, אם מאור מליקסון או טוני וואקמה שאני לא מייצג היו בני 23, אז הייתי אומר לך שהם יכולים להגיע. ההצלחה של ערן יכולה לפתוח דלתות. יש נטייה בקבוצות בסין כן לקחת שחקנים צעירים, בסיטואציה מסוימת עומר אצילי יכול למצוא את עצמו בסין, לא בטוח שזה הכי נכון מבחינתו. ערן זהבי הוא תקדים בגלל ההשפעה שלו על מכבי ת"א, הגולים, הסטטיסטיקה המופרעת שלו בשנים האחרונות. זה אולי יפתח את האפשרות לעוד סוכנים בארץ שאולי יקבלו הצעות כאלה או אחרות".

מה עם עומר דמארי, שלייפציג הגרמנית ביקשה שיחזור לתחילת האימונים, הפועל ת"א רוצה אותו ועומר רוצה לחזור?
"הכל תלוי בעומר, אם הוא יהיה מספיק נחוש להבין שאסור לו לוותר על הקריירה האירופית שלו הוא יכול להשפיע שם ולהחזיר את השם הטוב שלנו בגרמניה שנפגע בשנים האחרונות. אסור לו לחזור לארץ, הוא יכול לחזור בשלב יותר מאוחר ולא מוקדם של הקריירה. לייפציג גם מבינה שיש לה נכס ששילמה עליו הרבה כסף ואני לא חושב שכל כך בקלות היא תוותר עליו".

קידן אוהב את העבודה שלו, שהכניסה לו יפה מאוד בזכות העסקאות בהם היה מעורב ואומר: "לא יכול לחשוב על עבודה מלאת אדרנלין וריגושים יותר מזאת, להחתים את ערן בסין זה רף של ריגוש שיהיה קשה מאוד לשבור. כשהתחלתי לעבוד בתחום לפני חמש שנים לא ידעתי שאצליח להגשים חלומות לכל כך הרבה אנשים, זאת הרגשה מיוחדת שאני יודע שאני משפיע ואחראי על שינוי דרסטי בחיים של אחרים. פעם, כשהייתי חולם על העבודה שלי בלילה זה היה מפריע לי, הפריע לי שזה השתלט עליי, היום אני כבר זורם עם זה ומקבל את זה באהבה. אני טוטאלי 24/7 במה שאני עושה".

עומר דמארי. "אסור לו לחזור לארץ"

לקידן יש טענות לדרך העבודה של הקבוצות בישראל: "בארץ קבוצות לא מכבדות את המקצוע של הסוכן כמו באירופה, קשה לפעמים לקבוצות בארץ להבין שסוכן מרוצה זה מפתח להצלחה עתידית של קבוצה. הרבה פעמים מנסים להוציא את הסוכן מהמשחק כדי לחסוך כמה שקלים, זה לגיטימי בעיני הקבוצות וחבל".